Quanto de lucro posso colocar no preço de cada produto?

Em minhas palestras para empresários, sempre reservo um espaço para perguntas. Uma pergunta frequente é sobre a definição da margem de lucro no preço dos produtos.

 “Quanto de lucro posso colocar no preço de cada produto?”

Precisamos ter em mente que o lucro não é resultante de uma venda. O lucro é o que sobra das receitas de vendas de um período, por exemplo, um mês, após  retirar todos os custos e despesas ocorridos no período e na obtenção dos bens e serviços vendidos.

No preço de cada produto ou serviço é previsto um valor que possa contribuir com a acumulação de lucro no período e com a cobertura das despesas fixas. É chamado de “margem de contribuição”. Portanto, uma parte da margem de contribuição é para recuperar os gastos com despesas fixas, a outra é geradora da acumulação de lucro. Como estimar este valor?

Existe um método muito simples, considerando que o lucro é a remuneração do investimento feito. Para começar, especifique o valor do investimento já feito na empresa se esta já existir, ou o investimento necessário para a montagem da empresa. Qual é esse valor? Vamos considerar um exemplo: um investimento de R$80.000,00 para a montagem de uma empresa com previsão de vendas mensais de R$40.000,00

Vamos considerar o custo de oportunidade: se não fosse com a empresa, em qual outro investimento disponível no mercado, seria possível aplicar esses R$80.000,00 e quanto de retorno seria obtido? As respostas possíveis são: imóveis, ações, renda fixa, caderneta de poupança…, etc.. Destas aplicações, qual retorno poderia ser esperado? Com exceção das ações, as demais aplicações são de baixo risco, já a montagem de uma empresa envolve um risco considerável. Portanto, vale a seguinte pergunta:  Quanto maior deve ser o retorno do investimento em uma empresa para ser melhor que a poupança? Já que esta é sem risco e uma empresa pode dar errado.

Parte da dúvida esta na qualidade desta resposta. Para empreendedores mais arrojados, cinco vezes mais que a poupança já é um excelente retorno. Para outros, dez vezes o rendimento da poupança. E para você?  

Vamos considerar um retorno acima dez vezes mais que as aplicações em poupança Vamos considerar 6% ao mês. Para se ter um retorno de 6% ao mês de um investimento de R$80.000,00 é necessário produzir um lucro de R$4.800,00 por mês. ( 6% x 80.000= 4.800).

Este lucro de R$4.800,00 por mês virá das vendas, que neste exemplo foram previstas em R$40.000,00 mensais. Portanto, resulta em uma “margem de lucro” de 12%. (Isto é, 4800 x 100 / 40.000).

Significa que, para se ter um lucro mensal de R$4.800,00, o qual permite um retorno do investimento de 6% ao mês, a parte da margem de contribuição destinada à acumulação de lucro será de 12% das vendas.  A outra parte da margem de contribuição se destina a cobrir as despesas fixas, e pode ser definida conforme explicamos em outros artigos aqui do blog.

Mas lembre-se, você pode calcular o preço mínimo que vale a pena para a sua empresa prevendo uma “margem de lucro”, mas o que realmente é determinante é o preço que seus clientes aceitam pagar e o volume de vendas que sua empresa conseguirá realizar, portanto veja explicações complementares em outros artigos aqui do blog.

A. Carlos de Matos

Consultor em Gestão Empresarial

45 comments on “Quanto de lucro posso colocar no preço de cada produto?

    • Prezado Marcelo

      Se você conseguir vender esses produtos em volume de vendas que cubra as suas despesas com a operação, então valerá a pena. Vender é o segredo.

      Boa sorte

  1. Olá sou elaine gostaria de saber como posso calcular os presco dos item que vou colocar na bombonierie que pretendo abrir
    como bala salgadinho ,chocolate ,etc …Será que vcs poderia me dar uma idéia como fazer
    vou gastar 10,mil para abril com instalação e produtos.obrigada

  2. Bom dia Marcos,
    Primeiramente, parabéns pelo trabalho desenvolvido neste canal.

    estou querendo abrir uma loja de artigos esportivos, e gostaria de saber a margem média de lucro que vem sendo aplicada pelas lojas em geral. Desta maneira, eu tentaria enxugar as despesas de minha loja para conseguir ser competitivo.

    É possível ter esta informação?

    • Prezado Fabiano

      Não é possível ter esta informação. Depende da estrutura de cada empresa. Ideal é você elaborar um plano tendo como pontos principais o volume de vendas que conseguirá vender mensalmente e o custo da estrutura que montará para conseguir vender. Se obter lucro, vá em frente.

      Boa sorte

      Boa sorte

  3. Olá. Sou microempreendedora. Preciso investir 11 mil no produtor e venderei por 14 mil. Tirando as despesas com transporte (nao precisarei de investir em imóveis e coisas do tipo) me sobra 2 mil por venda.contando q eu faça 4 venda no mês é um bom lucro?
    Meu medo é q é um alto investimento, mas em compensação a demanda é altas. E esses 11 mil que investirei a primeira vez, continuará girando e será com eles q comprarei sempre o produto para revender. Espero ter explicado bem rs

    • Prezada Amanda
      Não podemos chamar de lucro, pois há despesas que você não considerou. Se você identificar estas despesas, como seu trabalho, deslocamentos, etc, verá que é uma margem pequena, mas pode ser compensadora.
      A questão é que como MEI (micro empreendedor individual) seu faturamento oficial não pode passar de 5.000 mensais.
      Outra questão é que precisa ter certeza que venderá, e que venderá e receberá dos clientes antes de pagar aos fornecedores ou com muita proximidade, senão poderá ter sérios problemas com dívidas e inviabilizar o negócio.

      Boa sorte

  4. ola, tenho 5 mil para investir em vendas de roupas autonoma, como posso definir meu lucro? como tirar a minha parte nisso dos lucros, sem interferir no dinheiro para novas compras? obrigada desde ja

    • Prezada Alessandra

      O lucro advém do preço de venda e do volume que conseguir vender. Não basta desejar, tem de vender. Peço que leia o artigo que coloquei aqui no blog com instruções de como fazer.

      Boa sorte

  5. oi ja tinha te perguntado sobre % ,exemplo… compro um produto a 49,00 vendo por 79,00 e estou tendo uma boa saida dos produtos essa % q estou colocando esta correto ? estou colocando entre 60 a 80 % em cada produto q compro não tenho despesas como aluguel ou funcionario..

    • Prezado Ronald

      Parece bastante razoável, mas o que manda mesmo é o volume de vendas mensais. Siga as instruções do artigo que coloquei aqui no blog sobre preço de venda.
      Boa sorte

  6. Olá,matos
    Tenho uma loja de bazar a dois anos,numa cidade pequena, venho notando que estou trabalhando só pra pagar as despesas e muitas vezes Fasso envestimento com dificuldade, as minhas despesas ficam em torno de 3 a 4 mil por mês e as minhas vendas ficam entorno disso tbm, diante disso vejo que algo está muito errado, então quero saber que porcentagem devo por em cada mercadoria para que eu possa pagar as despesas, repor mercadoria e ter lucro ? Por favor me ajude

    • Prezada Adriana

      Conseguir cada vez mais volumes de vendas é vital, mas o preço de venda também é determinante para fazer o negócio dar certo.Peço que leia as instruções que coloquei aqui no blog como artigo sobre formação de preços. Dê uma olhada e depois mande dúvidas.

      Boa sorte

  7. Boa tarde!

    Prezado

    Por gentileza, abrirei uma quitanda.
    Não sei quanto deve calcular de lucro por cada item. Pensava que era somente colocar 100%, mas não. Por favor, para cada item tem um lucro específico?
    Não sei colocar preços. Pode me ajudar?
    De despesa fixa é 642,00
    Custo dependerá do valor q vou gastar com as frutas, transporte…

    Obrigada!!

    • Prezada Liliane

      Peço que leia com atenção as instruções no artigo sobre preços aqui no blog. Se ainda sobrar dúvidas, mande

      Boa sorte

  8. Ola estou querendo montar uma equipe de rapazes de 15 e 19 anos para trabalhar vendendo agua pra mim nos semafaros. Gostaria de saber se preciso ter firma aberta se preciso registrar os rapazes ? E se eu pagar 0.78 centavos na agua por quantos posso verder pra obter um bom lucro??

    • Prezada Kelly
      Para ser 100% correta você deveria obter licença de trabalho, abrir empresa, etc. Mas se fizer isso seus produtos não serão competitivos. Normalmente esse tipo de atividade é totalmente informal, com todos os riscos que tem.

      Boa sorte

  9. Estou pensando em montar uma merciária de bairro com apenas 10.000 reais queria saber se é um bom negócio e se você teria algumas dicas e se com 10.000 da pra abrir e se é viável se poder mim ajudar agradeço muito

  10. olá para montar um mercadinho pequeno e eu consigo comprar um saco de arroz por R$ 70,89 lembrando que vem 30 pacotes quanto devo vender cada pacote ? valor ? e qual é a margem em porcentagem de lucro eu irei ganhar livre nessa mercadoria quando vendo os 30 pacotes ?por favor me explica pois eu sou novo nao entendo !!

    • Prezado André

      Depende dos seus demais gastos e do volume de venda total do mercadinho. Somente com estas informações não dá para ajudar. Pois veja, o preço de venda é para garantir que você recupere tudo que gastar.

  11. montei uma loja de artigos esportivos ñ tenho funcionário só eu e minha esposa sou dono to ponto comercial gostaria de saber se 30% em cima da mercadoria q vendo é o certo ?

  12. Prezado, estou iniciado um negócio de vendas de cestas básicas e kits da Nestlé e outros, meus clientes tem um prazo de. 30 dias pra pagar. Eu tenho que colocar o preços da minha mercadorias o dobro? E tenho funcionários e em cada venda eles ganhe uma comissão de 10%, estou correto ou não. Me ajude por favor?

    • Prezada Dayanne.

      É muito fácil montar uma loja, basta ter dinheiro para investir. O difícil é fazer dar certo. Para isso é necessário vender volume suficiente e ter preço que compense.

      Verifique se você conseguirá resolver essas duas condições.

      Boa sorte

  13. Olá tirei várias dúvidas no seu site li muitas coisas e anotei tô montando uma empresa de material de construção e queria saber se posso comprar de imediato um carro Fiat strada,e se compro 0 ou usada ou se compro fincada ou consórcio desde já te agradeço e se eu posso trabalhar com crédito facilitado prós meus clientes.

    • Prezado Nilton

      No começo do negócio, faça apenas investimentos que sejam necessários para fortalecer o negócio. Um utilitário pequeno parece que não tem muita utilidade se o transporte for de materiais básicos.

      Crédito é sempre bom para atrair o cliente, mas evite financiar cliente mais do que seja financiado pelos fornecedores, melhor utilizar parcerias com financeiras e bancos de fomento, pois falta de capital de giro pode inviabilizar seu negócio.

      Boa sorte

  14. Estou tentando organizar um açougue, mas não sei por onde começar, pois não há controle nenhum, gostaria de saber se pode me dar uma dica, pois não sabemos se estamos tendo lucro ou prejuizo…

    • Prezada Vânia.

      Aqui no “Ágil + Frágil” você vai encontrar muitas dicas. Mas sempre poderei contribuir para orientar e resolver dúvidas. Comece anotando tudo. Tudo mesmo. O que compra, o que vende, o que paga, o que recebe. O que retira e mesmo o que empresta para a empresa. Anote, numa agenda, caderno e se usar computador tenha planilha para este fim. Anote a descrição do fato mais o valor.

      Depois desta prática, digamos após o primeiro mês de anotações, será o momento de classificar o tipo de gasto e o tipo de receita: Receita de revenda de produtos, receita de venda de produtos que fabricar, Custo das mercadorias do que revendeu, custo de produção do que fabricou, Imposto SIMPLES, encargos trabalhistas se tiver funcionário, demais Despesas Fixas.

      Depois deste segundo passo, poderei orientar em como utilizar estas informações para saber se o açougue dá lucro, se o preço que pratica é compensador e se o volume que vende é suficiente.

      Tudo bem? Pode começar criando o hábito de anotar tudo?

      Mas existe sistema de controle comercial que pode fazer tudo isso e o preço não é absurdo.
      Abraço

  15. Bom dia, estou com uma duvida gostaria de acrescentar uma taxa de 4,50 no produtos pois entra no encargos de antecipaçao, so que nao sei como desfragmentar em % pois eu agrego 5,50% em cima do prazo medio+ 2,25% de encargos +4,50 de outra taxa. a duvida é ne uma venda 200 com prazo de 14 dias direto esta dando 7.07 % so que se eu jogar no custo para fazer o preço de venda esta dando 5,27% oque posso fazer para concertar essa variaçao de uma para outra?

    • Prezado Muriel

      Quero muito orientar você nesta questão que é relativamente simples, mas sinceramente, não consegui entender a sua dúvida e nem as informações que enviou. Por favor, explique novamente a questão. Se preferir pode enviar diretamente para meu e-mail, com mais detalhes. Veja meu contato na sua caixa postal.

      Aguardo

    • Oi eu pretendo tomar 20 mil emprestado para montar um mercadinho. Onde tenho que pagar mensal so de empréstimo 2.300 e negocio. Investir?

      • Prezado Moisés.

        De qualquer forma, depois de investir, o pagamento desta dívida será com o lucro. Já pensou se o mercadinho conseguirá dá esse lucro?

  16. Quanto devo destinar para reposição de estoque. Tem algum cálculo para isto ?
    Eu tenho meu custo na aquisição de compra da mercadoria
    Tenho meu lucro desejado ?

    • Prezada Carolina

      O valor total da aquisição das mercadorias vendidas é o valor que deve destinar ao estoque, mas considerando o tempo de venda deste estoque. O tempo de venda do estoque deve ser próximo ao prazo de pagamento de seus fornecedores.

      Na medida que a empresa for crescendo, você pode aumentar o seu estoque, mas sempre ajustando o tempo que a mercadoria fica parada no estoque. Pense no estoque apenas como um regulador entre a forma de comprar e a forma de vender.

      Peço que reformule a segunda pergunta, está difícil de entender sua dúvida.

      Matos

    • Prezada Sueli.

      Você deve vender pelo melhor preço que o mercado (seus clientes) aceitar pagar. Mas precisa descobrir se esse preço é compensador. Para isto o estudo de seus custos é decisivo. Você já levantou seus custos??

      Abraços

      Matos

  17. […] No preço de cada produto ou serviço é previsto um valor que possa contribuir com a acumulação de lucro no período e com a cobertura das despesas fixas. É chamado de “margem de contribuição”. Portanto, uma parte da margem de contribuição é para recuperar os gastos com despesas fixas, a outra é geradora da acumulação de lucro. Como estimar este valor? Leia mais e comente no blog Ágil + Frágil. […]

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