O lucro não vem por acaso

O lucro não vem por acaso! Mais uma vez a gente discute aqui questões que mais influenciam o sucesso ou o fracasso dos pequenos negócios. Uma pequena empresa é ágil, porém muito (+) frágil. Ela é ÁGIL para tomar decisões, mas é FRÁGIL, aliás, muito frágil, apenas uma decisão errada podem acabar com o sonho de negócio próprio.

Tenho dado assistência para diversas empresas com dificuldade na geração de lucro. Muitas são as causas. Mas uma questão é comum em quase todas as empresas: o desperdício. Mas o que é desperdício? Bem, há desperdício de matéria prima, de energia, de embalagens, de tempo …. de tudo afinal. Pra deixar isso mais claro, vamos a um exemplo freqüente. Imaginem uma pequena empresa, uma lanchonete, que vende vários produtos, inclusive água em garrafa. Supondo que pague pela água R$0,50 e venda por R$1,50. Vamos supor também que obtenha uma margem de lucro de R$0,20 por garrafa de água vendida. (quem tiver dúvida neste cálculo, por favor, comente que ajudaremos.)

Pois bem, se, ao entregar uma garra de água para um cliente, a mesma cair, se espatifar, o pensamento do proprietário poderia ser simplesmente: “não faz mal, me custou apenas R$0,50”.

Eis aqui um exemplo de desperdícioque come o lucro”. Esse proprietário deveria pensar assim: “Deus, quantas garrafas de água terei de vender para compensar esta que acabo de destruir?

Alguém que nos ler poderia responder?

Já aviso que não é apenas uma, nem duas, nem três, nem quatro garrafas….?

 

Viu? Isso é desperdício. Uma garra de água destruída leva junto a chance de recuperar o seu custo direto e muito outros. O lucro não vem por acaso, ele é resultado de acumulação de vários acertos, e de poucos ou de nenhum erro. A pequena empresa é frágil, não agüenta desperdício.

A. Carlos de Matos.

Consultor em Gestão Empresarial.

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20 comentários sobre “O lucro não vem por acaso

  1. Olá, Matos!

    Estou me planejando para abrir um venda de água mineral / carvão e gelo.
    O que você opina sobre esse ramo se adicionasse a ele uns freezers para vender cerveja ( aproveitando para ser um disk cerveja), iria abrir em uma localidade onde tenho possibilidade de vender para as casas e comércios, como também por ser em uma Av. que dar acesso as praias, iria atender aos visitantes locais e aos que possuem sítios que viajam aos finais de semana para suas casas de praia. Tendo em vista também ser um futuro depósito.

    Obrigada!

    1. Prezada Gabriela

      Parabéns pela disposição. Tudo vale. Mas lembre-se: antes de começar a investir tenha certeza que conseguirá vender. Montar um negócio como esse é muito fácil. Difícil é vender o que se propõe por preço compensador e quantidade que dê resultado. Compreendeu?

      Boa sorte

  2. Olá Mato
    É gostaria de esclarecer uma duvida, nas notas Ambev vem assim que eles não repassa para nos
    o imposto então assim exemplo uma nota 1,200 de compra total + valor liquido a pagar 1.000
    a pergunta é quem paga esse imposto a meu medo é sera que la na frente receita vai cobra de mim.pq eles não repassa imposto no produto.

    1. Prezado Daniel

      Alguns produtos estão sujeitos à substituição tributária do ICMS. Ou seja, o fabricante quando vende para um comerciante já “calcula” o imposto (ICMS) que o comerciante deveria recolher quando vender a mercadoria, e (o fabricante) já recolhe este imposto antecipadamente no lugar do comerciante.
      Imagino que o imposto a que você se refere seja da ST (substituição tributária). Portanto, meu caro, mesmo que você esteja no SIMPLES você “paga” ICMS para alguns produtos. Assim, avise ao seu contador para abater da alíquota do SIMPLES a partilha do ICMS da receita destes produtos para vc não pagar duas vezes o ICMS. Ou seja, uma vez através do seu fornecedor e outra vez quando recolher o SIMPLES sobre a sua receita mensal.

      Compreendeu?

      Boa sorte

  3. Olá Matos matos tenho um deposito de bebidas com uma sócia ,o que acontece que nos orientaram a colocar preço na bebidas da seguinte calculo exemplo paguei em uma garrafa cerveja 600 ml da ambev 3,50 então as contas que fazemos 3,50 + 30% seria este mesmo calculo ideal

    1. Prezado Daniel

      Não é recomendado fazer assim. Isso é um mero chute.

      Pratique o melhor preço que seus clientes aceitarem pagar. Tenha a concorrência como referência. Mas como a estrutura sua é diferente dos concorrentes e suas despesas fixas também, você precisará apenas CONFERIR se o preço que praticar é bom ou não para você (ou seja, acumule lucro) em função dos seus custos e do volume de venda que consegue vender.

      Esse preço calculado só serve para verificar se o preço que pratica é bom ou não.

      Pratique o maior preço que puder, independente do que vier a calcular.

      Compreendeu? Veja aqui no blog as dicas que coloquei em artigos.

      Boa sorte

  4. Oi, boa tarde…
    Estou em planejamento da empresa, como é possível saber meu ponto de equilíbrio, despesas fixas e variáveis, se a empresa ainda não existe de fato…
    É possível saber…?
    Como?

    1. Prezado Willamy

      Sim é possível, desejável e importante. Chamamos de planejamento. Tem de estudar o ramo de negócio, a localidade, seu potencial esforço e chegar numa conclusão de movimento operacional. Previsões.

      Mais ou menos assim: fazer a empresa funcionar no papel antes da realidade.

      Uma situação normalíssima em ambiente de empreendedor que deseja administrar o risco.

      Boa sorte.

  5. OLÁ

    Estou pensando em por uma padaria, porém fico receoso, com essa questão de preço( calculo do preço) Seria necessário mesmo todo estes calculos para achar meu preço de venda?

    1. Prezado Danilo

      A resposta é não. Não precisa todo este esforço para achar o preço de venda que o mercado aceita. Basta analisar a concorrência ou os preços de quem já atua no mercado.

      Mas sempre você terá uma dúvida, uma insegurança: o preço que vier a praticar será bom para a empresa?

      Para saber esta resposta precisa destes cálculos.

      Boa sorte.

    1. Caro Emerson

      Sim, prezado. Conheço e oriento vários empresários que estão obtendo bons resultados com locação de andaimes, máquinas e equipamentos para a construção civil. Precisa saber explorar a oportunidade que perceber no mercado.Exige esforço e disposição, senão quebra. Existe associação de empresários do setor e exitem franquias também.

      Boa sorte

  6. Olá Carlos,

    Na explicação do cálculo da margem de lucro de 0,20 me perdi no final.

    “Considerando um rateio de Despesas Fixas de 46,67%, equivalente a R$0,70 a margem de lucro é de 13,33% ou R$0,20.”

    Esta parte não entendi. Poderia explicar mais detalhado?

    1. Ok, prezado Cristiano

      Lembre, no exemplo, o Custo Direto é R$0,50 e as Despesas Comerciais correspondentes ao Simples Nacional com alíquota de 6,84% são de R$0,10 para a referida garrafa de água. O que dá um total de Custo Variável de R$0,60. Portanto a Margem de Contribuição é de R$0,90 ou 60%. Considerando um rateio de Despesas Fixas de 46,67%, equivalente a R$0,70 a margem de lucro é de 13,33% ou R$0,20.
      Neste caso, o faturamento médio é de R$30.000,00 por mês. A média mensal das despesas fixas é de R$14.000,00. O dinheiro utilizado para pagar as despesas fixas provém do faturamento. Em rateio, 46,67% do que é faturado é utilizado para pagar as despesas fixas. (46,67% é a relação entre o faturamento e as despesas fixas)

      Abraço
      A. Carlos de Matos
      Consultor em Gestão Empresarial

  7. ESTOU COMEÇANDO NO RAMO DE LANGERRY, COM MUITA DIFICULDADE COMO FAÇO PARA ME DAR BEM NOS NEGOCIOS QUAL O SEGREDO DE SER UM BOM PROFISSINAL NESSE RAMO ME AJUDE POR FAVOR DEIXE

    1. Prezada Geni

      Tem muita orientação para você, prezada. Aqui no “Ágil + Frágil” já publiquei vários posts com dicas e vários comentários tirando dúvida. Tem aqui muita dica pra você agir rumo ao sucesso. Estude esse material e mande suas dúvidas.

      A. Carlos de Matos
      Consultor em Gestão Empresarial

    1. Prezado Luciano
      Neste exemplo, o Custo Direto é R$0,50 e as Despesas Comerciais correspondentes ao Simples Nacional com alíquota de 6,84% são de R$0,10 para a referida garrafa de água. O que dá um total de Custo Variável de R$0,60. Portanto a Margem de Contribuição é de R$0,90 ou 60%. Considerando um rateio de Despesas Fixas de 46,67%, equivalente a R$0,70 a margem de lucro é de 13,33% ou R$0,20.

      Abraços

      A. Carlos De Matos
      Consultor em Gestão Empresarial

  8. olá Matos!

    Tenho um pequeno comércio de roupas femininas em Porto Murtinho, mas a situação aqui ta muito complicada,parece que sumiu o dinheiro entende,ninguém mais compra,mimguém mais vende.

    Gostaria de saber se existe expectativa de melhora de agora para o final do ano.E se tem algum conselho a me passar que venha me ajudar a enfrentar essa crise. Obrigada

    1. Olá CHristiane.

      Daqui para o final de ano haverá em praticamente todas as regiões do Brasil uma disposição maior para compras, com a proximidade do Natal, já aquecendo muito o comércio no dia das Crianças em Outubro.
      Mas penso, minha querida, que a questão é outra: porque suas vendas diminuíram, se a economia como um todo está melhorando o que é sempre bom para a pequena empresa.
      Quantos habitantes tem sua cidade? Qual as atividades econômicas da cidade? Alguém está vendendo ai, ou seus conterrâneos estão comprando na cidade vizinha.

      Existe uma pergunta sem resposta: Seu negócio é o adequado para esses clientes dai? Do seu Bairro e da sua Cidade? Olhando assim de longe só posso dizer que há algo de errado, mas não é com a cidade, é com o seu negócio. Observe minhas colocações aqui, e me responda, talvez conseguirei resolver a charada com você.

      Aguardo
      A. Carlos de Matos
      Consultor em Gestão Empresarial

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